Trece conceptos básicos de ventas: revelados los secretos de Elite Fitness Systems
Elite Fitness Systems (EFS) es bien conocido por brindar a sus clientes servicios y productos de entrenamiento de fuerza de la más alta calidad.
EFS fue fundada por Dave Tate después de que hiciera una valoración en algunas fuentes de Internet sobre el entrenamiento deportivo. Muchos entrenadores y atletas buscan consejos de entrenamiento, pero no obtienen la mejor y más completa información. Entonces, EFS fue creado para responder a esta demanda.
Dave fue una vez un atleta de fuerza de élite. Durante veinte años en el mundo del fitness, se ha encontrado con todos los programas y equipos de entrenamiento de la industria. La fuerza impulsora de EFS es poner el éxito en cualquier programa de formación por encima de otras cosas. Esto convierte a EFS en el líder mundial en el campo del acondicionamiento y el entrenamiento de fuerza.
El secreto detrás del éxito de EFS radica en los trece conceptos básicos de ventas para mejorar la capacidad de vender productos y servicios.
- Creer en uno mismo y en los servicios prestados. Tus clientes potenciales pueden apreciar tu gran energía. Te contratarán porque tienes confianza.
- Entender que el objetivo principal no es el dinero. Cuando las personas le dan valor al fitness, pagarán sus servicios felizmente. Asimismo, si les ayudas a conseguir los resultados deseados.
- Vender los servicios a las personas que necesitan ayuda.
- Reconocer que el dinero se intercambia a cambio de tiempo asignado y esfuerzos determinados.
- Aceptando que independientemente de la cantidad de dinero que se cobre si los servicios son buenos, el cliente siempre regresará.
- Conocer la distinción entre un cliente y un prospecto. Alguien que paga por los servicios es un cliente, mientras que alguien que puede contratarlo o no es un prospecto.
- Aceptar que vender servicios y productos es una habilidad importante que deben aprender los entrenadores personales. Ayudar a más personas significa ser más competente a la hora de cerrar ventas.
- Saber que la gente está contratando entrenadores personales si ven opciones menos costosas. Estas personas pueden ser las mejores perspectivas.
- Entender que tiene la libertad de programar sus citas de ventas. El activo más valioso que tiene es el tiempo. Conoce prospectos con mayor posibilidad de contratarte.
- Saber que las personas toman con mayor frecuencia sus decisiones de compra de forma emocional. Haga que el cliente potencial se emocione para vender los servicios fácilmente.
- Dándose cuenta de que es una venta si el dinero ya está pagado. Asegúrese de que su plan sea efectivo, así que deje que el cliente potencial le pague antes de que finalice la cita de ventas.
- Establecer la cita inmediatamente después de hablar con el cliente potencial. Las personas pueden distraerse fácilmente. En la medida de lo posible, conozca a los prospectos que consideran la aptitud física como su primera prioridad.
- Entender que las personas son amantes de comprar cosas. Sin embargo, odian que les vendan cosas. Guíe a sus clientes potenciales y hágales las preguntas adecuadas para animarlos a comprar sus servicios.
Los clientes de EFS se convirtieron en su mayor fuente de publicidad. Ponen el éxito del cliente en primer lugar en sus programas de formación. A cambio, desarrollaron su pasión por EFS haciendo negocios repetidamente y visitando sus sitios web a diario.
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